In diesem Video erkläre ich die Grundlagen von Sales, von der Bedarfsklärung bis zur Verhandlung. Ein erfolgreicher Verkauf beginnt damit, Leads aus der Lead Generation nach Bedarf („reason to act“) und Dringlichkeit („sense of urgency“) zu qualifizieren. Dabei ist es entscheidend, dem Interessenten aufmerksam zuzuhören und gezielte Fragen zu stellen, um Vertrauen aufzubauen. Ein schnelles, befristetes Angebot ist wichtig, um die Entscheidung voranzutreiben. Bei Verhandlungen achte ich darauf, nur mit den wahren Entscheidern zu sprechen und mich nicht ablenken zu lassen. Im Workshop „Vermarktungssystem“ gehe ich auf diese Themen praxisnah ein. Hinweis: Im Video erscheint ein digitaler Avatar von Richard Diks, welcher von einer künstlichen Intelligenz vollständig kreiert wurde.
Im nächsten Video erkläre ich die „failing fast“-Strategie: Testen, Lernen und Optimieren auf Basis eines Businesskonzepts und erkläre wie iterative Tests und gezieltes Feedback helfen, Angebote zu verbessern.
